现今P2P行业竞争激烈，各大平台如何有效吸引和留住投资用户成为关键。
10年以上的数字营销专家陈琛（曾任积木盒子市场总监、艾德思奇高级优化分析师）分享她在P2P领域的广告投放经验。
流量渠道与精准获客
首先需找到优质的流量渠道。引导新用户注册并提供理财红包激励首次投资。投放前进行细致研究，预估价格、转化率和点击率，依据地域、人群、性别、年龄等做用户画像细分，确保目标精准。
初期试投放时可采用通投，再测试不同标签组合以找到最佳方案。
拉新与留存挑战
设计有吸引力的创意广告是关键。用户注册后，建立其决策信心尤为必要，特别是针对P2P产品较长的转化周期。
引爆用户增长与提升复购率
利用特殊时间点如公司周年庆或融资发布来提升品牌曝光度。用户信任一旦建立，复投率通常较高，首笔回款周期决定用户复投时机。
精细化用户运营
通过收集用户信息并打标签细分用户行为，基础标签包括性别、年龄、地域；投资行为标签则涉及投资周期等，并据此匹配合适标的。
投放策略与数据依托
选择未被充分开发的平台投放广告可获取红利，早期商业化平台效果更佳。用户的拉新至转化依赖数据提炼与分析，偏离数据将影响优化效果。
热云数据TrackingIO可帮助实现精准投放与用户行为分析。